• TeamBuilding

    Jak zbudować kompetenta drużynę sprzedawców ?

  • Leadership

    Jak przewodzić i jak współpracować z zespołem ?

  • Coaching

    Skuteczny Coaching w kierowaniu zespołem

    Rola coachingu w pracy zespołowej i przekazywaniu umiejętności

  • Sprzedaż

    Techniki sprzedazy zdalnej i bezpośredniej

    Jak przekazywac umiejętności komunikacji w sprzedaży

  • TeamWorks

    Praca zespołowa - zwiększanie wydajności handlowej



TeamWorks –, Budowanie , Zarządzanie i współpraca z zespołem handlowym

(kompleksowe szkolenie od A do Z - Niezbędnik Handlowca, Lidera i Przedsiębiorcy)

9.15 -początek /1.03.2016/


1Etapy tworzenia, budowania i dojrzewania zespołu

2Role w zespole + ćwiczenie


3 Styl kierowania dostosowany do postawy każdego handlowca


  • Konwencjonalne style kierowania:
  • 4 style dostosowane sytuacyjnie + ćwiczenie

4Główne czynności motywacyjne kierownika zespołu

5Skuteczne określanie i rozliczanie celów/zadań:

  • Plan sprzedaży a zadania handlowców
  • Sposób określania zadań
  • Zadania jakościowe i zachowaniowe

6 Chwalenie za osiągnięcia:

  • Standardy pochwał + ćwiczenie

7 Udzielanie reprymend i zarządzanie konfliktem

8 Cechy i kompetencje lidera

9 Piramida 5 poziomów przywództwa

10 Istota coachingu w doskonaleniu handlowców

11 Techniki coachingu:

  • Standardy coachingu
  • Czynności coacha + ćwiczenie

Ćwiczenie - III»

12. Zastosowane coachingu w przekazywaniu umiejętności sprzedażowych / interpersonalnych

  • Techniki negocjacji
  • Techniki kontraktacji

  • Team Building

    Skuteczność zespołu zależy od wielu czynników, takich jak skład zespołu, pełnione przez członków role grupowe, atmosfera, łatwość komunikacji, wzajemne zaufanie, itd. Umiejętność pracy w zespole jest jedną z ważniejszych cech, których poszukuje się u członków organizacji PODZIAŁ PRACY I SPECJALIZACJA W ZESPOLE - większa wydajność poszczególnych członków zespołu, dzięki szybkiemu nabieraniu wprawy w działaniu Efektywny zespół charakteryzuje się tym, że reprezentowane są w nim wszystkie wytypowane przez niego role, czyli każdy członek zespołu reprezentuje inny zestaw cech i zachowań. Niektóre role mogą być łączone reprezentowane przez jedną osobę w zespole



  • Skuteczne przywództwo i współpraca z zespołem

      Współpraca z zespołem to strategia o największej skuteczności w rozwiązywaniu konfliktów w zespole - dlatego, że negocjator zorientowany jest na realizację celów własnych w równym stopniu co i drugiej strony. Kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań najlepszych dla obu stron, dobra komunikacja i współpraca, zrozumienie dla ludzi i nieugiętość wobec problemów.

  • Coaching

    1. Istota coachingu w doskonaleniu handlowców
    2. Coaching zindywidualizowany - łatwość „przyuczenia” nowego członka zespołu do wykonywania powierzanych mu zadań
    3. Coach vs Boss

    Metody Coachingu dostosowane do rodzaju handlowca».

  • Techniki Sprzedaży



    Rozwój umiejętności sprzedażowych / interpersonalnych


    Dobór kompetencji».Y




19.00 KOŃCOWE REKOMENDACJE


Trener szkolenia

Krzysztof Podstawka UW

Doświadczony trener,  wykładowca na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Ponad 3500 szkoleń przeprowadzonych. Arbiter PRESTIŻOWEGO NATIONAL SALES AWARD 2016 Autor wielu ksiażek z dziedziny Marketingu , Zarządzania i Sprzedaży. Specjalizacja : Marketing sprzedażowy, Coaching , Pozyskiwanie nowych klientow, Wdrażanie nowych produktów



Korzyści

Zarządzanie grupą - współpraca zespołowa
» Zastosowane coachingu w przekazywaniu umiejętności sprzedażowych / interpersonalnych i doskonaleniu pracy handlowców






Termin: 1.03.2016


  • 525 zł + 23% VAT - 1 osoba
  • 475 zł + 23% VAT/os/os - 2 osoby
  • 425 zł + 23% VAT - 3 osoby




Wystawiamy Certyfikaty

Certyfikaty - Zaświadczenia z podpisem trenera, logo organizatora , zakresem tematycznym , liczbą dni lub godzin.


DODATKOWE

techniki sprzedazy Podręcznik trenera
" Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia"
program szkolenia

Program pdf

zgłoszenie

Zgłoszenie.doc

zgłoszenie

Zgłoszenie online

W ostatnich szkoleniach Udział Wzięli
Dojazd