-
TeamBuilding
Jak zbudować kompetenta drużynę sprzedawców ?
-
Leadership
Jak przewodzić i jak współpracować z zespołem ?
-
Coaching
Skuteczny Coaching w kierowaniu zespołem
Rola coachingu w pracy zespołowej i przekazywaniu umiejętności
-
Sprzedaż
Techniki sprzedazy zdalnej i bezpośredniej
Jak przekazywac umiejętności komunikacji w sprzedaży
-
TeamWorks
Praca zespołowa - zwiększanie wydajności handlowej
TeamWorks –, Budowanie , Zarządzanie i współpraca z zespołem handlowym
(kompleksowe szkolenie od A do Z - Niezbędnik Handlowca, Lidera i Przedsiębiorcy)9.15 -początek /1.03.2016/
1Etapy tworzenia, budowania i dojrzewania zespołu
2Role w zespole + ćwiczenie
3 Styl kierowania dostosowany do postawy każdego handlowca
- Konwencjonalne style kierowania:
- 4 style dostosowane sytuacyjnie + ćwiczenie
4Główne czynności motywacyjne kierownika zespołu
5Skuteczne określanie i rozliczanie celów/zadań:
- Plan sprzedaży a zadania handlowców
- Sposób określania zadań
- Zadania jakościowe i zachowaniowe
6 Chwalenie za osiągnięcia:
- Standardy pochwał + ćwiczenie
7 Udzielanie reprymend i zarządzanie konfliktem
8 Cechy i kompetencje lidera
9 Piramida 5 poziomów przywództwa
10 Istota coachingu w doskonaleniu handlowców
11 Techniki coachingu:
- Standardy coachingu
- Czynności coacha + ćwiczenie
12. Zastosowane coachingu w przekazywaniu umiejętności sprzedażowych / interpersonalnych
- Techniki negocjacji
- Techniki kontraktacji
19.00 KOŃCOWE REKOMENDACJE
Krzysztof Podstawka UW
Doświadczony trener, wykładowca na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Ponad 3500 szkoleń przeprowadzonych. Arbiter PRESTIŻOWEGO NATIONAL SALES AWARD 2016 Autor wielu ksiażek z dziedziny Marketingu , Zarządzania i Sprzedaży. Specjalizacja : Marketing sprzedażowy, Coaching , Pozyskiwanie nowych klientow, Wdrażanie nowych produktów
Zarządzanie grupą - współpraca zespołowa
» Zastosowane coachingu w przekazywaniu umiejętności sprzedażowych / interpersonalnych i doskonaleniu pracy handlowców
Termin: 1.03.2016
Wystawiamy Certyfikaty
Certyfikaty - Zaświadczenia z podpisem trenera, logo organizatora , zakresem tematycznym , liczbą dni lub godzin.