• techniki sprzedaży
  • techniki sprzedaży
Pozyskiwanie klientów - Kluczowe techniki
zdalnej sprzedaży
26.10.2021 ONLINE by ZOOM
Wysokojakosciowa argumentacja
Co robi róznicę ?
Jakie TWARDE
Umiejętności
nabywają uczestnicy ?
Techniki komunikacji zdalnej w sprzedaży
Techniki argumentacji - korzyści, cechy vs cena
Techniki odpowiadania na zarzuty
Pozyskiwanie klientów i Kluczowe techniki w zdalnej sprzedaży
Techniki sprzedaży jako wsparcie sprzedaży online
Zwiększanie sprzedaży
Co robi róznicę ?
Interaktywny Sprzedawca


 

 

Pozyskiwanie klientów i Kluczowe techniki w zdalnej sprzedaży



! Niezbędnik powiększania sprzedaży w pandemii

→ * Niezbędnik zwiekszania sprzedaży w pandemii. → Zaproponowane przez trenera reguły i zasady od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie sprzdaży oddziaływania na nowych i dotychczaSOWYCH kontrahentów w warunkach pandemii → W czasie trwania całych warsztatów będzie przytoczonych wiele praktycznych przykładów, obrazujących najskuteczniejsze techniki sprzedaży bezpo średniej i telefonicznej. Na zadawane przez uczestników pytania będą udzielane wyczerpujące odpowiedzi, umożliwiające dynamiczne dostosowywanie programu do ich potrzeb. Szkolenie zawiera ćwiczenia które uczą standardów i sformułowań - które sprzedają !

This text will be replaced since the "clone" option is set to true

26_10_2021_9.15 początek

1.Interaktywny Sprzedawca - Krok po kroku w ofertowaniu i sprzedaży:

  1. Pakiety i poczta elektroniczna
  2. Telefon
  3. Komunikatory: rozmowy pojedyncze a grupowe prezentacje
  4. Czy i kiedy niezbędne jest spotkanie twarzą w twarz ?


→ Oferta


2.Co robi różnicę?:

  1. Customer care
  2. Komunikowanie a wywieranie wpływu
  3. Zasady dopasowania

3.Jak zaintrygować ofertą: copywriting oferty i teasery:

  1. Przewagi naszej oferty a korzyści dla klienta
  2. Budowanie pasm argumentacyjnych
  3. Cechy i konstrukcja dobrego teasera
  4. Ćwiczenie

4.Praktyka direct-emails z dużym responsem:

  1. Angażująca treść a załączniki i linki
  2. Ćwiczenie
5.Co można skutecznie osiągnąć przez telefon – Efektywne Wykorzystanie Telemarketingu:

  1. Skuteczne łączenie z docelowym rozmówcą

  2. Teasowanie tele-rozmówcy

  3. Sondowanie klienta i jego preferencji

  4. Co dalej przez telefon

  5. Umawianie kolejnych spotkań ?

  6. Ćwiczenie.


→ Telemarketing


6.TECHNIKI SPRZEDAŻY : Słuchanie i sondowanie klienta w spotkaniu na komunikatorze

  1. Zasady tzw. aktywnego słuchania klienta: reakcje, parafrazy, itp.

  2. Pytania zamknięte i otwarte: jak stosować ?

  3. Kolejność wątków w sondażu klienta

  4. Notowanie w trakcie sondażu i reasumpcja

  5. SPIK: specjalna technika na trudnych klientów

  6. Ćwiczenie. Sondaż w parach z zamianą ról



Wysokojakościowa argumentacja



7.TECHNIKI SPRZEDAŻY - Dopasowane pasma argumentacyjne w skutecznym przekonywaniu

  1. Asertywne reakcje na nadmierne oczekiwania klientów
  2. Budowa efektywnych pasm argumentacyjnych
  3. Operowanie korzyściami i cechami oferty
  4. Techniki prezentacyjne

  5. Sprawdzanie efektu argumentacji

  6. Ćwiczenie. Przygotowanie dopasowanych i WYSOKOJAKOŚCIOWYCH pasm argumentacyjnych

8.TECHNIKI SPRZEDAŻY → Metody pozwalające identyfikować i usuwać obiekcje klientów

  1. Rodzaje obiekcji i zastrzeżeń klienta

  2. Reagowanie na obiekcje

  3. Dobór odpowiedniej metody usuwania obiekcji klienta

  4. Ćwiczenie. Najczęściej spotykane obiekcje i sposoby usuwania



Techniki Sprzedaży -ĆWICZENIA



9.TECHNIKI SPRZEDAŻY → Wysokojakościowe Techniki negocjacji z klientem i zarządzania ustępstwami

  1. Zasady komentowania i negocjowania cen

  2. Najczęstsze błędy w praktyce negocjacji

  3. Praktyczne reguły negocjacji handlowych z klientem

10.TECHNIKI SPRZEDAŻY →Metody przekonywania (kontraktacji) klienta

  1. Wychwytywanie gotowości klienta

  2. Wybór odpowiedniej metody przekonywania klienta



10.Follow-up…



17.30 z a k o ń c z e nie


  • INFONETAX

    W związku z bardzo dobrym szkoleniem w dniach 11 i 18 marca 2014 przesyłam 2 następne osoby na kolejne szkolenie Wysokojakościowe techniki sprzedaży z trenerem Krzysztofem Podstawką.

    Prezes Edyta Stąpór Rynk Marzec 2014.

  • PHU SORTIMA

    W związku z bardzo dobrynm szkoleniem przesyłam 2 handlowców na kolejne szkolenie Wyskojakościowe techniki sprzedaży z trenerem Krzysztofem Podstawk i jedną osobę na szkolenie z Prezesem Matelą.

    Jadwiga Sosnowska Właścicel „” wrzesień 2013

  • Fructofresh Sp z o.o.

    Dziękujemy za skuteczne przeszkolenie 4 osób podczas szkoleń Techniki sprzedaży.

    Dyrektor Michał Bulikowski - Wrzesień 2013.

  • PGE SYSTRYBUCJA

    Dzięki SZkoleniu z Technik sprzedaży nasza grupa pozyskała dużo konkretnych informacji a dzięki niedużej grupie przećwiczyliśmy najistotniejsze techniki sprzedażowe

    Dorian Żaczek- Właścicel„”Pażdziernik 2013.



Coach: Krzysztof Podstawka


Trener - Wykładowca Wydziału Zarządzaniau Katedry Marketingu UW. Ponad 3500 szkoleń przeprowadzonych. Arbiter NATIONAL SALES AWARD 2021 Specjalizacja: Marketing sprzedażowy, Techniki Pozyskiwania klientów i zwiększania wydajności handlowej, Coaching , Techniki zwiększania sprzedaży . Liczne publikacje




Korzyści

→ Nowe TWARDE umiejętności

» Umiejętnosći sprzedażowe to Konkretna umiejętność i specjalizacja - wymagająca ciągłej praktyki i udoskonalania

» Kiedy Klient zawsze kupi ? - Opracowanie przez trenera planu doskonalenia prowadzenia rozmów handlowych usprawni wykorzystanie telemarketingu w sprzedaży.
» Techniki sprzedaży - dostosowane do rodzaju działalności i profilu kontrahenta - zwiększą wydajność handlową FIRMY


Wskazania

Piony handlowe, Właściciele firm, Obsługa klienta, Sprzedawcy , Telemarketerzy

Lecz także informatycy, prawnicy, finansiści, technicy i inżynierowie


Zastosowanie
  • 1. Akcje promocyjne
  • 2. Kampanie marketingowe
  • 3. sprzedaż zdalna
  • 4. Cross Selling i Zwiększanie zysków na dotychczasowych klientach
  • 5. Sprzedaż internetowa




Udział


  • 350 zł + 23% VAT - 1 osoba
  • 325 zł/os + 23% VAT - 2 osoby
  • 315 zł/os + 23% VAT - 3 osoby






26.10.2021 godz. 9.15


SZKOLENIE ONLINE
by ZOOM





ZGŁOSZENIE

techniki sprzedazy Uczestnik szkolenia otrzymuje podręcznik trenera Krzysztofa Podstawki "Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia"

Program pdf


Zgłoszenie.doc


Zgłoszenie online

Udział
    ONLINE by ZOOM


    350 zł + 23% VAT-1 os
    325 zł/os + 23% VAT-2os
    315 zł/os + 23% VAT-3os