-
Kontrahenci
Nowi kontrahenci- nowe rynki zbytu.
Od planu i projektu poprzez negocjacje, korespondencję handlową, kontrolę produkcji aż po dostarczenie na półkę
-
Licencja
własny projekt= własny towar. Zakup licencji i rozliczenie sprzedaży licencyjnej
-
Oferta
Jak sporządzic list ofertowy do partnera Chińskiego ?
-
Transport
Narzędzia do sporządzania prawidłowej kalkulacji kosztów importu.
Statek vs Kolej: Już teraz praktycznie wszystkie kontenery przywożone koleją do Europy z Chin trafiają do centrum logistycznego w Małaszewiczach.
-
ModelBiznesu
Umowy OEM
Umowy ODM
Zasady Działania
Opłacalność
Pozyskiwanie kontrahentów z CHIN - projekt, licencja , produkcja pod własną marką → Jak działa właściwy MODEL BIZNESOWY ?
9.30 /30.07.2024/
Moduł 1. Jak aktualnie wygląda rynek chiński w perspektywie polskich przedsiębiorców.
- Coraz większe zainteresowanie polskich firm produkcją w Chinach - Dlaczego warto ?
- czynniki zwiekszajace opłacalność importu z CHIN
- koszty produkcji
- koszty pracy
- koszty energi
- koszty transportu ( cło, podatki ,inne opłaty transportowe )
- Coraz większe możliwości bezpośrednich kontaktów firm polskich z firmami z Chin, z wyłączeniem nieuczciwych pośredników
- Najbardziej pożądane rejony chińskie dla polskich przedsiębiorców
2. Jak szukać kontrahentów w Chinach?
- targi , w tym targi on-line
- spotkania biznesowe
- spotkania organizowane z firmami chińskimi poszukującymi producentów w Polsce
- Zapytanie ofertowe
3. Opłacalność importu - Co importować ?
- Zakup towarów gotowych czy produkcja na zamówienie.?
- Określenie wymagów jakościowych.
4. Projekt własnego towaru → wdrażanie nowego projektu pod własną marką
- gdzie zaprojektować towar ?
- jak i kiedy opatentować projekt ?
- Jak wygląda nadzór nad procesesem produkcji .
5. Jak zabezpieczyć swoje interesy w relacjach z firmami chińskimi?
- Sprawdzenie kontrahenta chińskiego
- Umowa z kontrahentem chińskim
- rola kancelarii prawnych w Polsce współpracujących z kancelariami chińskimi
6. Jak sprawdzić Chińczyka?
- Możliwości sprawdzenia wiarygodności firm w Chinach
- Osoby uprawnione do działania w imieniu firmy chińskiej
- Inspekcja firmy
- Platformy do sprawdzenia kontrahentów w Chinach
7. Jakie dokumenty podpisać z Chińczykami
- Jak powinna zostać skonstruowana umowa z Chińczykami
- prawo i sąd właściwe w razie zaistnienia sporu z Chińczykami
- przykłady zapisów umownych
- firmy ubezpieczeniowe polsko- chińskie
8. Pierwsza partia towaru bezusterkowa, a potem?
- jak walczyć o jakość towaru dostarczanego z Chin
- monitoring procesu produkcyjnego
- cena produktu,
- licencje,
- certyfikaty
- wzory produktów
- procedura reklamacyjna
- dochodzenie roszczeń
9. Po co płacić Chińczykom - Jak otworzyć spółkę w Chinach?
- a. formy prawne prowadzenia działalności w Chinach
- Spółka w Chinach – kosztywymogi prawne i czas otwarcia działalności w Chinach
10. Zastrzeżenie własnego znaku towarowego w Chinach
- Procedura, czas i koszty zastrzeżenia znaku towarowego w Chinach
- Jak przygotować polski podmiot do zastrzeżenia znaku towarowego w Chinach
- Rejestracja w ramach systemu krajowego
- Rejestracja w ramach systemu międzynarodowego.
-
Uczestnicy szkolenia posiądą umiejętnosci samodzielnego poruszania się na rynku chińskim oraz pozyskiwania i obsługi kontrahentów na największym i najważniejszym dla Polski rynku Azji
Polski EXPORT w listopadzie i październiku 2016 mln EURO XI 2016 X 2016 NIEMCY 4761 4282 W.BRYTANIA 1165 1078 CZECHY 1111 1043 FRANCJA 882 868 WŁOCHY 802 777 HOLANDIA 781 761 HISZPANIA 513 437 SZWECJA 484 484 Polski IMPORT w listopadzie i październiku
2016 mln EUROXI 2016 X 2016 NIEMCY 3933 3613 CHINY 2093 1967 ROSJA 1007 962 WŁOCHY 919 893 HOLANDIA 735 659 FRANCJA 693 584 CZECHY 615 584 W.BRYTANIA 465 409 -
Polska dla Chin
- Zdobycie wiedzy niezbędnej do prowadzenia samodzielnego importu.
- Wykształcenie umiejętności kompleksowego postrzegania zagadnieo importowych: od planu wstępnego poprzez negocjacje, korespondencję handlową, kontrolę produkcji aż po „dostarczenie na półkę”.
- Poznanie narzędzia do sporządzania prawidłowej kalkulacji kosztów importu
- Nowi kontrahenci
Chiny są największym partnerem handlowym Polski w Azji, a z drugiej strony Polska jest najważniejszym chińskim partnerem handlowym w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. W ostatnich latach nasza współpraca rozwija się w 10 proc. tempie. W ubiegłym roku nasze obroty handlowe wyniosły około 17 mld dolarów. W ciągu najbliższych kilku lat polsko-chińska wymiana handlowa przekroczy wartość 20 mld dolarów rocznie.
Inwestycje
Bezpośrednie inwestycje zagraniczne Polski w Chinach wynoszą ok. 200 mln dolarów, a chińskie inwestycje w Polsce są ciągle stosunkowo niskie; wynoszą około 1 mld 300 mln dolarów co daje ogromny potencjał do wzrostu.
Opłacalność businesowa
Jak produkować pod własną marką ? Chiny szansą dla małych i srdenich firm na rozwój Na imporcie z Chin można dużo zarobić- pod warunkiem, że się wie jak to robić. Wszyscy importują z Chin -a najwięcej tacy giganci jak Niemcy i USA ( Polska jest na wysokim 6 miejscu z krajów UE ) - ten fakt dodaje skrzydeł wielu polskim przedsiębiorcom, którzy już robią business lub planują rozpoczęcie importu z Chin .
Według danych polskiego MSZ do najważniejszych towarów w polskim eksporcie do Chin zalicza się miedź i wyroby z miedzi, meble, czekoladę i wyroby cukiernicze, części i akcesoria samochodowe, silniki, turbiny parowe, aparaturę do telefonii przewodowej, przełączniki elektryczne, kauczuk syntetyczny. Do najważniejszych towarów importowanych z Chin do Polski należą: aparatura do telefonii przewodowej, urządzenia komputerowe, części do urządzeń nadawczych oraz odbiorników radiowych i telewizyjnych, części i akcesoria do maszyn biurowych, odzież i bielizna, żywność.
-
z ostatniego szkolenia
-
Referencje
Cel: PROJEKT→ PRODUKCJA→ZAMÓWIENIE→ Zakup licencji→DOSTAWA → rozliczenie sprzedaży ; Uczestnicy szkolenia posiądą umiejętnosci samodzielnego poruszania się na rynku chińskim: Składania zamówień własnych-zaprojektowanych towarów oraz pozyskiwania i obsługi kontrahentów pod kątem umów importowych.
Korzyści:
Zdobycie wiedzy niezbędnej do prowadzenia samodzielnego importu, Wykształcenie umiejętności kompleksowego postrzegania zagadnieo importowych: od planu wstępnego poprzez negocjacje, korespondencję handlową, kontrolę produkcji aż po „dostarczenie na półkę”.Poznanie narzędzia do sporządzania prawidłowej kalkulacji kosztów importu.
Wybór Model Biznesowego → Produkcja pod własną marką czy Zakup licencji i rozliczenie sprzedaży towarów licencyjnych ?. Rok 2017 był rekordowy pod względem importu z CHIN do Polski- Popularność CHIN → tania produkcja → tani transport, sprawiają że
Chiny stają się szansą dla małych i średnich firm na rozwój i zapoczątkowanie biznesu
Na imporcie z Chin można dużo zarobić- pod warunkiem, że się wie jak to robić skutecznie i profesjonalnie. Wszyscy importują z Chin -a najwięcej tacy giganci jak Niemcy i USA ( Polska na wysokim 6 miejscu w UE ) - ten fakt dodaje skrzydeł wielu polskim przedsiębiorcom, którzy już robią lub planują rozpoczęcie importu z Chin .
→OEM vs - ODM Kontrowersje prawne wokół ochrony znaków towarowych w związku z produktami OEM.
Własny produkt pod marką kontrahenta czy produkt fabryczny z logo kontrahenta ?