Jeżeli cena waży więcej niż korzyść , to oferta jest postrzegana jako droga i klient nie kupuje. Sprzedawca musi rzucić na szale wartości i konkretne zalety Metody i techniki argumentacji cenowej przećwiczysz w książce trenera Krzysztof Podstawka "Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia" oraz na najblizszych szkoleniach

Utorowanie dostępu i uzyskanie posłuchu klienta czyli 10 bramek do sukcesu. Więcej na najbliższym szkoleniu Metody i techniki pozyskiwania klientów oraz w książce "Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia"

Metody i techniki argumentacji cenowej przećwiczysz na szkoleniu z technik sprzedaży i pozyskiwania klientów oraz w książce trenera Krzysztof Podstawka Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia

Prawie żadna rozmowa i w konsekwencji prawie żadne zamknięcie sprzedaży nie obejdzie się bez zarzutów ze strony klienta . zarzuty to werbalizacja przeszkód dostrzeganych przez rozmówcę. Jak odpowiadac na zarzuty przećwiczysz i dowiesz się na szkoleniu z technik sprzedaży i pozyskiwania klientów

Jest to najprostszy i najbardziej uniwersalny sposób odpowiadania na zarzut wysokiej CENy. 1. Okaż i wyraż zrozumienie dla tego, co myśli
2. Wprowadż nowy punkt widzenia
3. podejmij nowy argument
Z ich pomocą łagodnie wpłyń na poglądy rozmówcy. Pozwól jemu samemu skorygowac siebie! . Unikaj wyrażenia bezpośredniego sprzeaciwu! Zamiast tego zachęcaj go do podejmowania alternatywnych wątków.

Oto 8 fundamentalnych zasad argumentowania
"Nie chodzi o to jak , ile mówisz , lecz jak mówisz !". Jak ofertować dowiesz się na szkoleniu z technik sprzedaży i pozyskiwania klientów