Pozyskiwanie kontrahentów z Niemiec, Szwecji, Wielkiej Brytanii i Norwegii

Najwięcej Polaków przebywa w Wielkiej Brytanii (800-900tys) i Irlandii (112 tys.). oraz Niemczech (700 tys., wzrost o 32 tys.). Skala przekłada się również na ilość firm prowadzonych przez Polaków oraz na eksport z Polski - do Niemiec, UK ( 2 pierwsze miejsca pod względem polskiegoi eksportu w 2017r. ) Niemcy to najczęstszy kierunek zagranicznego rozwoju polskich przedsiębiorstw. Niemcy wciąż pozostają dla blisko połowy polskich przedsiębiorców (48 proc.) rynkiem, który przynosi najwięcej przychodów. Druga pod tym względem, mimo nawet trudnych stosunków politycznych, jest Rosja (8 proc.) - wynika z danych Fundacji Kronenberga.Głównym motywem ekspansji polskich firm w Niemczech jest właśnie uzyskanie dostępu do nowych rynków i klientów

9.30 -początek /24.01.2019/

I Pozyskiwanie kontrahentów - Jak i gdzie szukać nowych kontrahentów zagranicą ?

1. Wsparcie instytucjonalne współpracy gospodarczej , marketingu i wymiany handlowej
2. Prawne aspekty marketingu i reklamy + Zasady funkcjonowania wspólnotowych przepisów o ochronie danych osobowych
3. LOI – treść i elementy, przykład listu intencyjnego
4. List ofertowy - treść i elementy, przykład listu ofertowego do kontrahenta
5. Wspólpraca z kancelarią, izbami handlowymi
6. Nawiązanie współpracy z sieciami handlowymi
7. Prezentacja produktu na targach,

II Specyfika umów zawieranych z podmiotami zagranicznymi: Niemcy, Szwecja, Norwegia, Wielka Brytania, ze szczególnym uwzględnieniem kontrahentów z Niemiec:

1. Wybór prawa, Przepisy kolizyjne
2. Prawo materialne a właściwość sądu
3. Zawarcie umowy – formy, wady oświadczeń woli
4. Rodzaje umów (umowy nazwane, umowy nienazwane)
• Umowy sprzedaży
• sprzedaż z montażem
• Umowa o dzieło
• Umowa zlecenia
5. ograniczenia swobody w kształtowaniu umów
6. Najbardziej Typowe klauzule umowne
7. Problematyka miejsca spełnienia świadczenia
8. Pełnomocnik w prawnie niemieckim,
9. Warunki → Terminy→ Przedawnienie
10. Stosowanie wzorca umownego (OWU) w transakcjach handlowych
11. Język
12. Klauzula językowa
13. Reguły interpretacyjne
14. Inne
• miejsce zawarcia
• prawo właściwe
• sąd właściwy
• klauzula podatkowa
• klauzula bankowa

Zabezpieczenia na wypadek niewykonania lub nienależytego wykonania umów.

1. Skutki niewykonania, albo nieterminowego wykonania zobowiązania umownego (BGB, CISG)
2. kary umowne
3. odsetki
4. wyłączenie odpowiedzialności
5. jednostronne rozwiązanie umowy
6. odstąpienie od umowy przez kupującego w przypadku jej naruszenia przez sprzedającego
7. siła wyższa
8. Powszechne sposoby zabezpieczenia wykonania zobowiązań umownych:
• kaucja
• zastrzeżenie własności (rzeczy sprzedanej)
• przewłaszczenie na zabezpieczenie
• inne

Istotne ustalenia umowy z kontrahentami

1. przedmiot
2. cena - Ustalanie cen transakcyjnych, między przedsiębiorcą
3. ilość
4. warunki płatności
5. warunki dostawy
6. warunki określone przez strony
7. pozostałe

Prawne możliwości sprawdzenia kontrahenta

Delegowanie pracowników do państw UE, na przykładzie delegowania do Niemiec.

1. Delegowanie po zmianach
2. Otwarcie Niemiec na pracowników z Ukrainy od 1.01.2019

Zakładanie spółek oraz oddziału spółki - na przykładzie Niemiec- Formy prowadzenia działalności gospodarczej

1. Jednoosobowa działalność gospodarcza (Einzelunternehmen – EU)
2. Spółki osobowe
3. Spółki kapitałowe
4. Pojęcie zakładu
5. Porównanie wybranych form prawnych

Zakładanie spółek oraz oddziału spółki

1. Szwecja,
2. Norwegia
3. Wielka Brytania

Odpowiedzialność zarządu;

1. Szwecja,
2. Norwegia
3. Wielka Brytania

Dochodzenie roszczeń na drodze sądowej i pozasądowe dochodzenie należności od zagranicznego kontrahenta

1. Alternatywne sposoby rozwiązywania konfliktów w Polsce , Niemczech, Szwecji, Norwegii, UK
• Arbitraż;
• Mediacja;
• Negocjacje
2. Sądowe dochodzenie należności w Niemiec, Szwecji, Wielkiej Brytanii i Norwegii
3. Transgraniczne dochodzenie roszczeń w działalności gospodarczej
1. Pojęcie „sprawy transgranicznej”
2. Europejski nakaz zapłaty
3. Europejskie postępowanie w sprawach drobnych
4. Egzekucja wierzytelności wobec zagranicznego kontrahenta
5. Upadłość kontrahenta z Niemiec, Szwecji, Wielkiej Brytanii i Norwegii – zgłoszenie wierzytelności w postępowaniu upadłościowym